| ПАРАМЕТРЫ | ОБЩИЙ ПОДХОД | НАШ ПОДХОД |
| Источник контактов | Покупная база | Конкуренты, активные ищущие |
| Качество лидов | Холодные, случайные | Тёплые, с выявленным интересом |
| Фильтрация | Самостоятельно | Колл-центр + квалификация |
| Конверсия | 0,5–2% | 5–15% |
| Отдел продаж | Тратит время на холодный обзвон | Работает только с горячими лидами |
| Результат | Нет гарантий, потраченный бюджет | Прогнозируемый поток клиентов |